服务 热线: 400-025-0525 (服务时间08:00-22:00)
手机 热线: 180-133-55568  
  •    
品牌事件 News
最新新闻 / News More
1
2017 - 12 - 27
面膜在当今社会已成为各女性朋友变美的“膜”法,而且也是众多女性朋友一律认可的有效方法,芬丝尼面膜的出现让各爱美女性为之疯狂,它以一种势不可挡的热潮在护肤界出现,之所以如此盛行是由于此款面膜采用的是纯天然的植物原料所制成,使用安全性高没有依懒性并且芬丝尼面膜的效果理想,能有效解决各类女性肌肤问题。那么芬丝尼面膜能解决哪些肌肤问题?第1:解决皮肤干燥问题芬丝尼面膜采用的都是纯天然植物原料,特意针对干燥皮肤能实现良好的补水效果,而且采用的是深七度渗透技术能让养份和水份直接的渗透,达到皮肤的最基底层面让补水效果更持久。因此坚持使用芬丝尼面膜能让干燥的皮肤多“喝”水。第2:解决皮肤暗黄无光问题皮肤经不起熬夜族持续的折腾不休息,会出现各种哑光或暗黄无光的皮肤问题。使用芬丝尼肌膜可促使细胞的再生成功的改善面色,让用户的“面子”不仅白里透红而且更年轻貌美。第3:解决各种斑纹的皮肤问题使用过面膜的用户都了解并享受过敷用的好处,就是能淡斑化斑并且使各斑点消失不见。芬丝尼面膜就能拥有这样的祛斑功效,斑不是短时间内形成的,因此也需要坚持使用面膜,通过补水减少各种污染物的沉淀并且抑制黑色素的蔓延,就能解决各种斑的皮肤问题。综上所述,就是小编为大家所讲述的芬丝尼面膜能解决的几类肌肤问题,当然在实际使用过程中,芬丝尼面膜还有抚平细纹、减少干纹细纹及延缓衰老的作用。因此很多用户在使用这款面膜后都咨询芬丝尼面膜怎么...
2
2019 - 09 - 26
巴比兔饼干不仅注重合适的营养补充,还注重从食用口感的需求出发,尤其结合营养膳食的落实以及烹制团队的研发,都在根本上促使了巴比兔代理饼干独有的特点,下面本文就针对深受欢迎的巴比兔代理饼干好吃营养实现的原因做具体分析。一、生产制作根据人体营养需求数据做合理搭配现如今营养过剩也成为导致多种疾病发病的原因,尤其例如脂肪肝、肥胖、高血压、高血糖、亚健康等都是因为食入过多,人体营养堆积缺乏运动导致的,具有口碑的巴比兔代理品牌为了更好的保障产品食用的健康,所有的配方都是根据人体营养的配比需求做生产的,能更好的从日常的生活工作消耗、人体的健康需求做完善,这也是为何食用巴比兔代理品牌饼干既不会营养缺失也不会营养过剩的原因,其能够恰到好处的满足人体的营养健康,能从真正意义上实现健康的双重。二、精心制作,满足口感追求具有口碑的巴比兔代理品牌为了更好的保障饼干产品的口感,更好的满足各种群体对于口感的要求,在制作上经过多次的改造,通过深入了解不同年龄层段对于饼干口感的要求做不断的优化,使得巴比兔代理品牌饼干的口感纯正香浓,尤其知名烘培高手的加入,多样化的巴比兔饼干类型应运而生,满足了消费者舌尖上的高标准要求,实现因人而异的口感标准。市场评价高的巴比兔代理品牌饼干追求消费者对于口感和营养的多样需求,通过专业健康膳食管理团队的打造,结合烘培的完善,真正使得巴比兔代理品牌饼干健康美味,且能够很好的满足纤体、瘦身的...
3
2019 - 02 - 22
芬丝尼代理在目前的代理行业当中呈现着不断火热发展的可观趋势,这一品牌的核心代理运营机构也得到了大量的客户的信任,的确具备着数十年专业领域的芬丝尼代理机构在很多方面都能提供可靠的专业支持,所以更多人都愿意选服务好的芬丝尼代理机构来加入该行业。本文就此要重点教各位的就是做好芬丝尼代理的几个关键要点:1、充分了解品牌及产品特点首当其冲的要点就是需要对自己所代理的产品品牌进行深度的了解,不管是品牌的文化还是产品的系列分布都需要做到了如指掌,这样才能够更好为自己的客户进行推荐和提供专业的支持,可以说这是做好芬丝尼代理行业的关键性前提。2、学习优质同行经验当然在进行芬丝尼代理的工作当中任何的代理商都需要多与同行交流学习,特别是一些做得比较好的芬丝尼代理商的优质经验要重点关注学习,而这样一个共同分享和学习的氛围对整个芬丝尼代理行业的发展也是益处良多的。3、关注市场竞争行情另外值得一提的是大家还需要重点关注芬丝尼代理市场的相关竞争和发展情况,在从业的过程中学会对市场的现状和趋势进行观察分析是长期做好该行业的关键,同时对竞争对手的了解也是做到扬长补短抓住商机的关键。综合来说想要做好芬丝尼代理行业需要遵循的以上几大要点大家都要引起重视,充分了解和学习所代理的产品品牌的特点和内涵是基本前提,而学习优质同行们的经验是更快做好该行业的有效途径,另外保持对市场现状发展及相关竞争行情的关注分析也能支持我们做好芬...
联系我们
芬丝尼Fensine
服务热线:18013355568
服务邮箱:530444567@qq.com
欢迎您扫描右侧二维码添加微信!
公司地址:南京市六合区龙池街道雨荷苑2期36-2-1104

全新升级的成交系统课程

发布日期: 2017-04-26
浏览人气: 73

我们现在由浅入深来吧,从成交系统和服务系统开始!

为什么要先讲成交和服务系统。因为百分之99的微商都把时间精力花在引流和招募代理上,而现在,我们要解决的是:我们招募到的代理,如何把手里的货卖出去(零售)如何跟进和管理好每一位客户(服务)然后再产生持续的复购。

首先说28定律。大家都知道,有人说百分之八十的销售额来自于百分之20的客户,假设 今天我们通过专业知识的学习 销售技能的提升 我们把百分之20的人接受变成百分之30的人接受,换句话说把28变成37,这是不是一件好事?这意味着原来做2万的 现在变3万 20万的变30万 200万的变300万,这意味着我们的业绩就增长了百分之五十,但是,很关键的一个问题,各位一定要明白,即便28变37,是接受的顾客多还是拒绝的多?也就是说 今天玥姐的这堂课要告诉大家的是,我们只需要增大我们的成交的可能性就行 ,完全不必纠结于个别被拒绝的例子,换句话就是找对人 说对话!不要妄想你的产品全世界都需要,就像苹果再好,它也要跟华为、小米三分天下!所以,学销售技能学的是思维模式的改变,思维模式改变了业绩自然提升!那么。什么是一项技能呢?开车是不是一项技能?游泳是不是一项技能?同样,销售也是一项技能对吗?那么。技能通过看或者听能学会吗?你看别人开车或者游泳你就会了吗?所以说 技能单凭看书和听课是学不会的,要练习,我会逐渐在课后布置一些练习作业 同样的 也在群里面让大家定期头脑风暴 如果认真完成并学习吸纳他人好的地方,加以练习,才能掌握销售这项技能。

今天。我把每个人当小白来对待了,我先问大家几个问题,你爱你的客户吗?你爱你的产品吗?你爱你的团队吗?不需要回答,自己在心里认真地给出答案.

“销”我先不讲,销就是卖自己,我说了,2017我们的销售不是千篇一律,大家看到了群里面今天有人发的一个 ,“木子团 ”多胞胎姐妹。过去 ,我们用统一的标准来衡量大家,发圈数量,发圈方式,发圈内容 等等.所以才会出现了 这种奇葩的现象 所有人都一个头像,因为 朋友圈可以直接一比一复制.我先讲售,这里很多大咖,身经百战了.什么是售呢?售的是观念,价值观和信念,什么是顾客的价值观?顾客的购买价值观:一效果 ,二价格, 三服务.大家回想一下,我们自己在购买产品的时候,是不是考虑的这三个方面?可是虽然知道 ,我们很多人依然卖不好,为什么?今天我们的身份是什么?是销售者?还是专家?对!既然是专家,那么我们应该教顾客如何选产品还是我们自己如何卖产品?

今天起玥姐要求各位宝贝重新定位,我们在销售过程中 不是卖产品,而且作为一个专家教顾客如何选产品!现在 大家回忆一下,我们以往的跟顾客的交流过程中是不是在对话中会经常有这样的三个字:“我们的”我们的面膜是最薄的,我们的纯露是最天然的,有没有?那么今天玥姐告诉大家 错了!如果有,请从此改掉这个习惯,卖产品的标签是什么?就是“我们的”只要是卖产品的 说话都是这个鬼样子,我们的产品。。。。我们的品质。。。我们的公司。。。我们的团队。。。。一听就是卖产品 对吗?咱们的也错了,说咱们的有很明显的套近乎的嫌疑,拉关系呢?举个例子:你和你老公吵架了 这个时候你婆婆来说 “这个事情是你不对” 你什么感觉?她向着儿子对吧?那么 同样的事情 如果你妈妈来说呢?“这个事情是你不对”,同样的话 同样的内容 你就容易接受,所以 ,有可能你讲的内容都对,但是你的身份是卖产品的,所以你的可信度就会下降。所以,不是我们的话没有说对,而是身份发生了变化,你说“我们的”客户认为你卖我东西,你能说这个东西不好吗?

我们要减少让客户认为你是在向她卖东西的感觉要怎么办?不说我们的,不说咱们的,不说我家的,应该说:“他们的”比如 我和你讲他 是不是感觉咱俩关系就近呢?举个例子:不是这样说,我给你们说,举例:我说 :“品牌方他们对品质的要求非常高,和 我们对品质的要求非常高,感觉是不是有一些不一样?芬丝尼他们对品质的要求,u牌他们公司对品质的把控。”因为你一讲我们的,你就是在卖产品,所以在销售过程中客服我们的,总结一下方法:说企业的名称(U牌/芬丝尼)然后说他们,发圈根本不需要说我们的 ,他们的,直接讲品牌名称就好啊!好 时间关系 今天先到这里,要反复练习加以揣摩。

 我们说,要学会身份的转换,昨天婆婆和亲妈的栗子,还记得吧?那么我们的身份应该是什么呢?帮顾客选产品 帮准代理选品牌 这样他们才会容易接受,所以 选产品 讲的是知识 比如:孕妇能使用的产品 要比孕妇不能使用的产品安全,卖产品讲的是产品。比如我们的产品孕妇都可以用,这句话 大家有没有说过?绝对说过 默默躺枪吧!比如按一个产品是不是安全 要看孕妇能不能用,卖产品讲的是好处。比如我们的产品安全无副作用,选产品 因为讲的内容是知识是选择产品的标准 所以 这时我们的身份自然就如同老师一样。可信度就会提升。而卖产品 引进讲的内容是产品 ,是购买的好处 ,所以身份自然就是业务员 ,推销员。选产品 因为不是一味地夸奖自己的产品如何好 而是有逻辑性地分析知识,自然也就容易被相信。卖产品 即便你讲的是对的 是真的,但是 你毕竟是卖产品的身份,所以客户自然也会有戒备心理。因为客户的戒备心理和我们产品的好处经常会有偏差,这起源于余个假设性前提。

比如说,我们的玫瑰纯露能够让激素脸排毒 然后恢复到自然健康的肌肤状态。只要坚持大量使用就一定能够达到焕肤的效果。或者说我们的芬丝尼红鱼子能够有淡化红血丝的功效。但问题是这些都是我们的假设性前提。因为我们假设客户会3天一瓶甚至一天一瓶大量用 坚持喷,因为我们假设客户会每天早晚涂抹红鱼子精华,那么站在客户的角度 客户的假设性前提是什么呢?客户会想:万一我付款你不发货呢?万一一瓶用下来效果不好呢?万一我用了过敏呢?你说能焕肤能淡化红血丝,要是实现不了呢?……那在这种情况下 你拼命给顾客讲好处有用吗?知道客户为什么只问不买了吧?现在找到原因了吗?这是精准客户不购买的主要原因之一。

那么还有一种情况,如果目标客户选错了,销售难度还会增加,大家都听过“把梳子卖给和尚”的故事 这个故事精彩吧?马云曾经聘请了一位老师为阿里巴巴讲营销的课程,那位老师将把梳子卖给和尚的故事讲得不亦乐乎,讲完之后 马云就把他辞退了。马云说这不叫销售这叫骗。如果把梳子卖给和尚,本身是不是在目标客户群体选择上出现了问题?是把梳子卖给和尚容易,还是把梳子卖给女人容易呢?目标客户群选对了,客户有需求产品才会有市场,拒绝才会减少,销售才会带来价值,二八才会变成三七。所以。包括今天我们都在讨论谁谁谁不买。

所以,不要纠结于客户说我就是不要,我就是不买,或许目标客户真的选错了,找对人 说对话 ,才会有对的结果,我们有限的精力必须用在刀刃上。对的 如何找到准客户?

大招确实来了,首先 我们要知道准客户的三个标准。1 有需求 2有权利 3有能力,一个皮肤不好的女人,她非常想买面膜,但是她老公不同意,能成交吗?有需求, 但是没权利也没能力 ,所以再怎么说也成交不了,找对人说对话 才会有对的结果。所以客户不易被说服的,是要被过滤的。

全新升级的成交系统课程

全新升级的成交系统课程

 

全新升级的成交系统课程

三个标准都具备的就是红苹果,两个标准的,就是青苹果,一个标准的就是烂苹果。当然不一定非要直接忽略,因为并不是所有人的决定权都是永远不变的。

举例她现在没有钱 ,但是不保证过年了她没有钱,或许过一阵会有私房钱这都不一定 但是 不要在这样的人上浪费太多精力 ,不过要学会区分 ,不同的人放在不同的位置。能够立即成交的就不要等待,需要等待的 不能急于成交。过滤红苹果 立刻成交 今天能瘦的钱 千万别等到明天,红苹果怎么成交 下周的课程会给大家重点讲 不着急,接下来 是青苹果,它是需要被催熟的,催熟青苹果 主动 不断重复 ,讲一次不够顾客是健忘的,要重复三次以上不断地教育。顾客是健忘的 哦。。。知道了。。。有感觉。。。记住了。。。

 不断催熟青苹果的方法:客户反馈、课程培训、招代理截图发圈艾特她,或者定期发小知识或者行业趋势等给他。拉她进意向群或者客户群熏陶和教育,拉到招商群里面听课。电话或者见面沟通,大家看看,这些招数。坚持用了哪些?有哪些没有使用的?如果还没用上的,记录下来,接下来的时间内反复演练,最后是烂苹果,烂苹果要丢得越远越好,有时不是你的努力没有结果 而是烂苹果吃多了。讲到这里,大家回忆一下。曾吃过多少烂苹果。

不仅是销售,我们这一生都要学会取舍,做人做事懂得取舍 会快乐很多,人是不能什么都想要的,人是不能什么都想要的,另外 学习的目的是为什么?使用实践。这里分两个方面来说 :小代理是自己实践 ,大代理应该教会下级代理实践.

 

推荐新闻
友情链接:
 
手机:18013355568
 
邮箱:530444567@qq.com 

苏公网安备 32011502010710号

Copyright ©2012 - 2018 南京龙之辰电子商务有限公司
犀牛云提供企业云服务
X
1

QQ设置

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

5

电话号码管理

  • 180-1335-5568
6

二维码管理

展开