服务 热线: 400-025-0525 (服务时间08:00-22:00)
手机 热线: 180-133-55568  
  •    
品牌事件 News
最新新闻 / News More
1
2017 - 10 - 25
芬丝尼面膜可深层补水,补水保湿、丝滑嫩肤、滋养修护、莹润亮肤,富含营养成分,可使每寸肌肤凝聚多种植物精华,为肌肤补充更多营养储备,其核心成分安全,适合多类肤质。芬丝尼面膜评价好,它有多重补水保湿成分,注水锁水储水,水力全开,有效修护并改善因缺水引起的各种肌肤问题,该种芬丝尼面膜适合以下肤质人群使用。第一瑕疵泛红肌肤据芬丝尼面膜营销人员介绍,一般瑕疵泛红肌肤主要有两点因素,一种为天生敏感型肌肤,如春季、夏季时泛红现象严重,会因粉尘等产生过敏现象。另一种则为角质层过薄,而芬丝尼面膜皆可以解决以上两种问题,尤适合该种人群使用。第二干燥粗糙肌肤通常干燥粗糙肌肤多见于男性,但部分户外女性工作者以及水油失调者此现象较多,芬尼丝面膜通过锁水储水不断释放水因子,让肌肤每天喝饱水,从而快速解决或缓解干燥肌肤,尤其对于春季沙尘较大的情况,使用芬尼丝面膜最佳。第三 毛孔粗大人群毛孔粗大是各类肌肤问题中最“隐形”的问题之一,使用芬尼丝面膜从内至外多层补水,使皮肤充盈丝滑Q弹,从而间接缩小毛孔,芬丝尼面膜的价格亲民,功效性强,对于改善该种肤质效果甚佳。第四 弹性不足,干纹细纹者皮肤弹性不足以及干纹细纹是典型的缺水表现。芬丝尼面膜有多重补水成分,可以由内至外持续修护肌肤,让肌肤健康水嫩,丰富补水锁水储水因子,可构建良好的补水保湿系统,假以时日便可使肌肤水分充盈。芬丝尼面膜补水滋润使肌肤清新健康,深层补水不仅停...
2
2019 - 05 - 14
芬丝尼面膜在业界的口碑和品质反馈一直都表现得很不错,也正是这个高水准的品质把控能力让其相关产品在业界越来越吃香了。从芬丝尼面膜代理到直接的消费者们对该品牌产品的发展都非常有信心,当然另一方面芬丝尼面膜新市场报价也表明该品牌越来越成熟化了。而下面本文要为消费者朋友介绍的是芬丝尼面膜有哪些方面的保障:1、安全健康保障很显然在如今的大环境下任何人对于产品的安全健康方面的要求非常的高,而有专业资质和品牌实力的芬丝尼面膜不管是安全还是健康方面都能给予很好的保障。而且显然芬丝尼面膜常年保持极高客户信任度就是由于其足够健康可靠。2、产品适配度保障而同时好的芬丝尼面膜在产品的适配度方面也能够充分适应不同肤质和体质的人士,一方面芬丝尼面膜本身的产品采用的天然原材料具备很好的亲肤性,另一方面芬丝尼面膜开发出来的各种系列也让不同人群有了更加合适的产品类型。3、售后指导保障当然了任何产品关于质量和专业指导的售后管理模式都是备受关注的,而芬丝尼面膜提供的售后保障主要体现在能够教客户更加合理科学地使用其产品,同时其贴心的顾问团队还能够分享很多优质的保养护理知识。芬丝尼面膜这种有保障性的产品自然是消费者客户及加盟者人士们追捧的对象,而其具体的保障性主要在于作为人体接触的产品而具备足够可靠的安全健康保障,同时其产品对不同人群的适应性和适配度保障也非常高,另外靠谱的芬丝尼面膜在售后质量和专业顾问指导方面的保障性也极...
3
2017 - 11 - 04
对于注重面部保养的女性来说,利用芬丝尼面膜进行护理是最常见的方式之一。可以利用面膜来阻隔空气,使肌肤暂时呈密闭状态,这样能降低皮肤的水份挥发速度,软化表面角质,并且加快局部新陈代谢率,这样的芬丝尼面膜的效果优良,可以让您的肌肤更显年轻状态。那么,不芬丝尼面膜类型和的类型有哪些呢?1.泥膏型面膜泥膏型面膜可以有效清洁皮肤的同时增添肌肤水分,保湿功效不错,并且其还可有效地软化阻塞在毛孔口的硬化皮脂。经过泥膏型芬丝尼面膜敷脸后,面部的黑头、粉刺很容易挤出,尤其对不适宜用蒸气的干性皮肤是很不错的选择。不含特殊吸油成分的泥膏型面膜对各种皮肤都适用。2.撕剥型面膜芬丝尼面膜中撕剥型的清洁原理与泥膏型相同,也是通过升高表皮温度,加速进血液循环和新陈代谢。其主要成分是高分子胶和水,能够有效对面部进行修复。其撕剥顺序要自上而下,尤其要注意避开眼眶、发际、眉部及嘴唇周围,防止撕剥损害肌肤。3.冻胶型面膜如果把冻胶型清洁面膜中的碱剂、活性剂去除,再加入一些保养的营养成分,就是很好的冻胶型的保养面膜。而这类芬丝尼面膜还可以再简单分为透明及不透明两种。并且涂抹要有一定厚度,面膜的薄厚有讲究,不能是薄薄的一层,需要厚度适中,这样才能有效盖住毛孔,发挥面膜功效。综上可知,为了满足不同客户的喜好与习惯,芬丝尼面膜的可以根据质地分为泥膏型面膜、撕剥型面膜、冻胶型面膜等,其各自具有不同的使用方式以及效果特点,所以客户...
联系我们
芬丝尼Fensine
服务热线:18013355568
服务邮箱:530444567@qq.com
欢迎您扫描右侧二维码添加微信!
公司地址:南京市六合区龙池街道雨荷苑2期36-2-1104

如何找准客户的三个标准?

发布日期: 2017-04-26
浏览人气: 265

如何找准客户的三个标准:首要条件是有需求,然后有能力,有权利!

我们之前讲过售的观念 就是客户的价值观和信念,我们如何知道呢?也就是如何找到客户的需求呢?如何找到客户的需求?一个字:问!问题是需求之母,需求来自于问题,问题让客户产生需求。销售就是有目的的聊天,销售就是有目的的聊天,销售就是有目的的聊天。把这句话记住,没有成交不了的客户, 只是没有找到价值观.可是问什么呢?大多数人不会聊天,用问题来切入 ,一般问题来自于金钱、 事业 、工作、 休闲娱乐 、健康和美、 爱和关系。

女人一般关心的是什么?未婚的、 已婚的 、有孩子的、 没孩子的、 其实关心的都不一样。

不知道大家有没有认真去分析过,所以我们并不能瞎聊,要围绕我们产品的功效来聊出她的问题。很多人跟意向聊天,怕直入主题 就,选择绕其它的说。结果聊半天, 跟产品无关, 咨询的意向其实会觉得你很不专业。

所以今天的重点来了,不瞎聊。那首先就要非常清楚自己产品的特点 ,也就是卖点是什么,再去问客户问题。接下来让我们一起开启提问销售模式,首先来提炼一下产品卖点 ,也就是说要找到你产品的核心竞争力。

今天的课程重点来了!!!!!在销售过程中 我们先思考一下这个问题 “客户想知道的”和“你想让客户知道的”一样吗?要及时跟上课程喔,形成狼性互动,打造狼性团队,不掉队。我宝宝出院了,最近恢复状态,抓培训,我们每个人都要做最好的销售,客户想知道什么?多少钱?效果怎么样?你服务好不好,质量如何……这些是客户想知道的。我们想让客户知道什么?

客户:你是做什么的?

你:你好 我是一名护肤达人兼微商,我姓袁雪, 这是我们的产品。

客户:(客户看完图片资料)你这款产品多少钱?

你:**元一套

客户:都有什么功能?

客户:效果怎么样?

你说:好多客户用得都说很好的。

客户:这产品什么原理?

你说:通过……的原理。

客户说:价格太高,最低多少钱?能便宜吗?

你说:我们的产品效果好, 性价比要比其它产品好很多 ,不能再便宜了。

大家有没有发现以上这段对话中 销售者在销售过程中 把“客户想知道的”和“想让客户知道的”变成一样的了。在这段对话中 ,客户问什么 ,销售者就答什么。这是客户想知道的内容。但是不是销售者想让客户知道的内容呢?客户问 多少钱?你说198一瓶或者218一盒 但是 如果客户在没有了解产品的情况下 是不是可能会认为价格偏高 从而失去了后面再介绍产品的机会了?强调一下 ,首先第一点 ,客户想知道的内容和我们想告诉对方的内容是不一样的!但是 你有没有发现 ,我们很多时候, 把这个问题变成一样的了。多少钱?198 效果怎么样?效果很好 ,很多用了都很好 ,你服务怎么样?我们的服务是最好的服务,最周到的……也就是说 我们根本不清楚我们应该告诉客户什么内容!我们应该告诉客户的内容就是首先我要专业,我是专家,我推荐的他们芬丝尼好,而不是说我们芬丝尼好。我们是专家啊,我们要帮客户怎样选产品。

如何找准客户的三个标准?

也就是告诉客户产品的核心竞争力,也叫卖点!在销售过程中 请先记住下面这句话:在我们没有让客户知道我们想让他知道的内容前,不要让客户知道他想知道的!我们想让客户知道些什么?也就是我们的产品卖点是什么?

来说说产品的核心卖点是什么?无论什么产品都要讲卖点!服装行业的卖点是什么?新款式是不是卖点?护肤行业的卖点是什么?效果好是不是卖点?很多人认为这些是卖点 其实都不是!餐饮行业的卖点是什么?味道好是不是卖点?那些根本不是卖点。为什么?原因很简单,有说自己产品款式老的吗?有说自己的产品有副作用的吗?有说自己产品效果不好的吗?有说自己的产品性价比低的吗?有说自己的产品不安全的吗?既然没有,别人这样说, 你也这样说,又怎么能突出你的产品好呢?

为什么客户没有感觉 因为说的内容都不对啊!我们现在身边有很多词已经坏了。比如纯天然 安全无副作用 效果好 高科技……现在我们说这些客户会信吗?他们都不信了!哪个产品出来不说自己是纯天然的?纯植物萃取的?所以 我们要重新梳理卖点。举例 一个卖猪饲料的 ,老板说自己的饲料效果好, 猪吃了长肉快。那么 是什么让这个饲料效果好呢?因为里面添加了美国进口的紫兰中草药,紫兰可以显著提高猪血液里面的含氧量就可以解决猪圈里的氨气问题 ,进而有效促进猪的快速生长。那么 紫兰 就是这个饲料的卖点,换句话说 选择饲料 就要看里面是不是含有“紫兰”。 理解了吧?我们原来说了太多没有标准的一些概念性的内容。补水、 美白、 效果好,都说好。你会发现客户会这样说 ,人家的也补水啊 ,你的怎么这么贵?因为我们没有把产品真正的卖点说出来 ,同时那个卖点很重要, 直接影响到客户选择的理由。比如我们乳霜198,为什么好,它修复好,为什么修复好呢,因为它经过技术处理,里面的蓝甘菊提炼出一种蓝甘菊汀的成分,这是修复神药,所以我们乳霜叫做蓝甘菊科技修复乳霜。只是说修复,补水,不说出原理,就没有竞争力。因为我们没有把产品真正的卖点说出来,同时那个卖点很重要,直接影响到客户选择的理由。

所以说要更专业, 所以, 我们接下来 ,每周一到周四, 我们在核心学院这个大群中 ,每天都会安排一节产品知识课程。这是一个温故而知新的过程 ,这几天因为太忙了, 两个品牌来回倒。 芬丝尼的产品 ,说实话,我们关于产品知识课程, 不讲大课 ,不语音 ,纯文字, 每天中12点半 ,文字分享20分钟。以后每天讲一个产品,大家一定要专业化,充分了解芬丝尼所有产品系列。

 刚刚讲如何寻找核心卖点,我刚刚告诉大家, 我们经常说的效果好 ;质量好 ;安全性等。这样的词是产品的好处,而不是卖点。卖点 应该是从这些好处往前倒推。那么你的产品卖点是什么呢?注意 这就是今天的作业,寻找出来的产品卖点, 需要同时满足以下三个标准。第一, 优于别人的地方,这一点 ,十分明确, 就是你选择的那个卖点,一定是优越于别人的产品 ,就是要比别人的强。比如饲料里面的紫兰,乳霜里的蓝甘菊汀, 就是优越于别人的地方。第二, 立即可以验证的地方,对于客户而言, 他们在选择产品的时候更愿意相信自己能看到的, 感受到的。所以 你的卖点就需要是可以被证实的内容。让其能实实在在低呈现在客户面前 让客户有最直观的感受。比如薰衣草纯露, 蚊虫叮咬 ,喷后第二天立即消肿。我只是举例, 各位一定要选择一款或者几款产品来做好课后作业的。第三,没有形容词。用名词或者是量化词。比如半小时就是量化词,只要满足这三个标准都可以作为卖点。作为选择产品的标准 成为核心竞争力。

如何找准客户的三个标准?

第一,优于别人的地方 

第二,立即可以验证的地方 

第三,没有形容词(用名词和量词)

 

推荐新闻
友情链接:
 
手机:18013355568
 
邮箱:530444567@qq.com 

苏公网安备 32011502010710号

Copyright ©2012 - 2018 南京龙之辰电子商务有限公司
犀牛云提供企业云服务
X
1

QQ设置

3

SKYPE 设置

4

阿里旺旺设置

5

电话号码管理

  • 180-1335-5568
6

二维码管理

展开