如何讲产品卖点？
产品卖点找到了， 单纯说卖点可以吗？
今天语姐告诉大家 ，讲产品卖点也是有方法和模型的。各位小伙伴拿着这套方法和模型会大大提升你的谈单成功几率。
第一步 、卖点本身。
我们告诉顾客选择产品的标准是什么？
第二步 、为什么要？
在为什么要这个环节, 有亮点尤为重要。
第一、 要以提问的方式,而不是陈述句的方式。
换句话说 ,每句话结束的时候, 后面要是问号 ,而不是句号。
如果只是陈述句, 只代表了你的观点, 而提问的方式是引导客户的观点与你保持一致 ,从而产生共鸣及认同感。
第二、是要多运用 ，是不是？ 有没有可能 ？万一 、假设、 如果、 要是 、等这样的关键词， 因为这些关键词容易被接受和认同。
比如：假设护肤品里面含有铅汞或者糖皮质激素，那用了是不是更糟糕，还不如不用？
第三步 、作用好处， 我之前给大家说了， 好处就是咱们平时说的： 效果好 、性价比高、 质量好等等这样的内容。
基本上百分之80以上的代理喜欢以这个内容为主要阐述内容。
而今天语姐想说的是 ：“通过第二步 “为什么要”部分提问引导 ,使得客户自己感觉到你想要告诉她的“好处” 而不是我们自己讲的。”
第四步、 同类对比，
很多人忽略这个内容 ,不对比 ,或者说根本不会对比， 只是觉得好， 但不觉得有多好 ，这是帮助客户做选择的关键环节！
其实一个产品本身并不值钱。但是它做到了另其他人还做不到的事情就变得值钱了。
比如 ：提供了别人还不能提供的服务, 实现了别人还不能实现的功能，所以小伙伴们， 赶紧看看咱们的产品有没有一俄国同类产品达不到的效果或者卖点是什么？！
比如说: 天语国际的培训课程 ,其实在很多人眼里是没有成本的 ,不需要进货, 也没有库存压力。但是， 只有咱们天语国际的课程是理论➕、工具➕、实操、听了就能用 ，用了就出效果。 我们的课程是其他团队所没有的。所以很多人挤破头了也要想加入天语国际 ，做我们的代理。
今晚讲最后一个方面 ：根据需求讲卖点。
很多人以为提炼出一个核心卖点就可以通用全球,高枕无忧了 ，其实不然，每个人针对同一款产品， 需求一样吗？
当然不一样！
不同的需求必定需要不同的产品卖点来满足。所以，事实上， 一款产品针对不同的人也会产生不同的卖点。
举例：小明 、小明妈妈、 小明小姨以及未来小姨夫四人一起去逛街。小明看到一个非常喜欢的奥特曼就要买。妈妈说不行, 家里已经有两个了 ,不能再买了 ,小明又哭又闹 ,小姨说 :“你是不是很喜欢啊？” 小明说：“是的 ，非常喜欢。”于是未来的小姨夫就掏钱买下了奥特曼。
来 ！这个案例我们来拆分一下。
针对小明的需求， 销售员应该说什么？
这个奥特曼是最新款，你家里那俩都没有它好玩，你看这里还有一个按钮，一按它就会趴下。这样一说 ，小明是不是更喜欢 ？更想要了？
可是同样的话对小明妈妈说管用吗？
我管你是能趴能站 ，你就是能飞天， 小明他妈也是不买的。
那么小明她妈应该怎么说呢？
大家头脑风暴一下 ,如果我们是销售员，我们应该对小明他妈妈怎么说？
来！ 脑筋动起来。
好, 我们来看看, 如果销售人员这样说:“
奥特曼是一个有正义感的人物，每个奥特曼都有不同的正义故事，孩子和不同的奥特曼在一起就会想起这些不同的故事，从而能树立起孩子的责任感和正义感。”
大家想想 ,听了这样的话 ,妈妈买奥特曼的可能性是不是会大一些？
接下来 ,是小明的小姨,
对小姨又应该怎么说呢？
销售员应该对小姨怎么说？
平时是不是不经常跟孩子在一起啊？你要是给他买了这个奥特曼，他肯定很开心，以后看到奥特曼就会想到是小姨给他买的。
今天这可是你表现的时候, 机会到了。
所以 ,不同的人； 不同的身份 ；不同地位和不同职业； 他们的需求都是有区别的。找准需求一锤定音。
好！ 今天课程就到此结束。